Jika saya memulai bisnis tanpa uang sekarang dan tidak memiliki pengalaman, tanpa koneksi, tanpa ide, dan tanpa uang, inilah yang akan saya lakukan.
Diperingatkan: Memulai bisnis membutuhkan kerja. Mempelajari cara mengubah ide Anda menjadi usaha yang menguntungkan tidak akan terjadi dalam semalam. Menghasilkan uang dengan cepat tidak sama dengan membangun bisnis yang dapat bertahan dan bertahan lama.
Jika Anda ingin cepat kaya, artikel ini bukan untuk Anda (dan juga tidak membangun bisnis yang sebenarnya). Tetapi apakah Anda siap untuk menyingsingkan lengan baju Anda, membangun sesuatu yang mengagumkan, dan menuai hasil atas usaha Anda? Teruskan membaca!
Langkah 1 Untuk Memulai Bisnis Tanpa Uang: Temukan Ide
Saya pikir setiap orang memiliki sesuatu yang mereka dapat membangun bisnis sekitar. Di mana Anda menemukan ide ini? Ia hidup di tempat yang aneh antara sesuatu yang Anda sukai, sesuatu yang Anda ketahui tentang sesuatu, dan sesuatu yang ingin Anda upayakan.
Perhatikan bahwa saya tidak mengatakan “temukan minat Anda”.
Hanya memulai bisnis dengan minat tidak akan memotongnya. Kecuali Anda telah membangun suku dengan orang-orang yang sama-sama bersemangat, Anda hanya akan membangun sesuatu untuk diri Anda sendiri. Itu jelas bukan hal yang buruk, namun artikel ini tentang memulai bisnis dari awal.
Cara menghasilkan ide bisnis menghasilkan uang menggunakan latihan yang saya sebut “Thrusness”
Ambil selembar kertas dan buat daftar tiga kolom. Jangan membuat spreadsheet Excel atau Google. Tulis daftar ini dengan tangan. Ada sesuatu tentang proses menuliskan ide secara fisik yang menciptakan lebih banyak peluang untuk ide. Singkirkan semua gangguan lain dan cobalah untuk fokus pada tugas ini selama 15-20 menit (maksimum). Sebut saja latihan ini “Thrusness”, karena memberi nama itu menyenangkan dan membantu meningkatkan pemikiran kreatif.
Tiga kolom yang harus diisi untuk Thrusness adalah sebagai berikut:
1. 10 hal yang Anda suka lakukan yang melibatkan beberapa bentuk pekerjaan (contoh: melukis, menulis, menyanyi, membuat furnitur, membuat kode situs web, membantu wanita tua menyeberang jalan, dll.).
2. 10 cara untuk menampilkan hasil karya Anda ke dunia (contoh: kursus online, kelas tatap muka, situs web e-niaga, toko ritel, rangkaian buku, video, dll.).
3. Tinjau dua kolom pertama dan di kolom ketiga coba tulis 10 ide bisnis. Bisa jadi untuk mengajar kelas tentang melukis. Salah satunya adalah dengan membuat toko e-commerce yang menjual furnitur unik. Tuliskan 10 ide.
Saya ingin memperjelas poin berikut ini.
Anda mungkin TIDAK menemukan ide besar Anda selama latihan pertama ini. Tidak apa-apa!
Fase ini mirip dengan menulis draf pertama apa pun — buku, artikel, apa pun. Ini mungkin akan menyebalkan. Intinya adalah mengikuti gerakan dan memberi ruang bagi otak Anda untuk mulai melakukan apa yang dilakukannya.
Jika Anda merasa sudah maju, silakan duduk dengan satu atau dua orang lain dan lakukan latihan Brainstorming Tidak Ada Ide Buruk.
Langkah 2 Untuk Membangun Bisnis Tanpa Uang: Baca Buku!
Buku yang paling saya rekomendasikan kepada siapa pun yang memulai bisnis di zaman kita (era digital) adalah The Lean Startup oleh Eric Reis. Buku Eric tidak akan menggairahkan dan membuat Anda kagum. (Hei, saya jujur.) Tapi yang akan dilakukannya adalah menunjukkan kepada Anda tali untuk menciptakan bisnis di lanskap kita yang serba cepat saat ini (bukan era industri di masa lalu).
Buku lain yang sangat saya rekomendasikan adalah Pam Slim’s Body of Work . Buku ini sangat membantu saya ketika saya menutup pintu pada IWearYourShirt dan tidak yakin apa yang akan saya lakukan dengan hidup saya. Pam memiliki beberapa latihan fantastis yang dapat Anda lakukan tepat di halaman buku (jadi saya akan merekomendasikan untuk membaca sampul tipis yang satu ini, maaf Kindlers).
Satu buku terakhir adalah… buku apa pun oleh Seth Godin . Siapa saja. Saya pikir dia menulis 452 sekarang. Seth sangat pintar dan buku-bukunya memiliki pengetahuan praktis sebanyak yang berisi inspirasi. Bantulah diri Anda sendiri dan ambillah satu.
Catatan tentang membaca buku ketika Anda mencoba memulai bisnis tanpa uang…
Jangan berlebihan dan jangan biarkan membaca berlarut-larut selamanya. Banyak orang akan tersesat saat mengonsumsi konten dari orang lain. Mereka akan mengalami lubang konsumsi yang tak ada habisnya karena lebih mudah daripada benar-benar membangun sesuatu atau memulai sesuatu sendiri. Batasi berapa banyak buku yang dapat Anda baca dan jumlah waktu yang dapat Anda baca.
Apakah Anda memiliki pekerjaan 9-to-5, 13 anak, atau umumnya terlalu sibuk untuk membaca, Anda harus bisa membaca tiga buku dalam rentang dua minggu.
Langkah 3 Memulai Bisnis: Abaikan Keraguan Diri
Jika Anda tidak memiliki masalah dengan keraguan diri dan memiliki satu atau dua atau enam ide ide, lanjutkan ke langkah lima. Silakan, lewati.
Jika Anda bergumul dengan keraguan diri, saya ingin memberi tahu Anda satu hal penting: Anda tidak sendiri! Kita semua bergumul dengan pikiran yang mengalahkan, terutama yang berkaitan dengan menciptakan bisnis.
Adakah yang akan menyukai ide ini?
Adakah yang akan membeli barang saya?
Apakah orang akan berpikir bisnis saya bodoh?
Apakah saya akan menghasilkan uang?
Akankah orang-orang membicarakan ide saya secara negatif?
Apakah saya akan telanjang, tunawisma, kelaparan, dan terjebak dalam lubang kalajengking jika saya memulai bisnis ini ??
Anda tidak sendirian jika Anda bergumul dengan pikiran ragu-ragu saat memulai bisnis.
Salah satu cara saya mengatasi keraguan diri — dan mencoba membantu orang lain untuk mengatasinya — adalah menilai diri sendiri setelah saya mengungkapkan sesuatu kepada dunia. Keraguan diri cenderung tumbuh dan berkembang sebelum Anda membagikan sesuatu, tetapi biasanya menghilang begitu Anda mengungkapkan sesuatu. Dan semakin banyak Anda mencurahkan perhatian, semakin mudah untuk mengurangi keraguan diri.
Ini seperti melakukan sesuatu yang menantang dalam hidup. Semakin banyak Anda melakukannya, semakin mudah jadinya.
Jika Anda memutuskan besok bahwa Anda ingin menjadi Aktor / Aktris Pemenang Oscar, Anda akan benar-benar mengerti bahwa Anda harus mengambil pelajaran akting, mendapatkan pengalaman akting, dan mengasah keahlian Anda berulang kali (berpotensi selama bertahun-tahun). Ini membutuhkan waktu. Itu membutuhkan usaha. Dibutuhkan mengacaukan. Hal yang sama berlaku untuk semua jenis kreasi atau bisnis. Anda hanya perlu memulai dan tidak terlalu fokus untuk mencoba menjadi sempurna.
Hai, ini saya Jason Zook, penulis di balik artikel ini. Berbicara tentang kesempurnaan, saya menulis dua artikel yang membahas topik ini secara mendalam. Salah satunya adalah tentang seberapa kuat kendala dalam menyelesaikan sesuatu. Artikel lainnya berbicara tentang perfeksionisme dalam bisnis . Nikmati!
Cobalah untuk membatasi kruk yang Anda sandarkan saat Anda merasa takut atau ragu. Baik itu mengonsumsi konten secara berlebihan, mengalihkan perhatian Anda dengan video game, atau apa pun sifat buruk Anda. Dengan membatasi seberapa banyak Anda dapat melarikan diri, Anda memaksa diri Anda sendiri untuk mengambil tindakan. Ini juga membantu Anda lebih menghargai setiap artikel / buku / hal yang Anda konsumsi, karena Anda tahu Anda membatasi diri sehingga Anda dapat berbagi hadiah Anda sendiri dengan dunia.
Langkah 4: Apakah Anda Sudah Muncul Dengan Ide?
Jika ya, hebat, lompat ke langkah lima.
Jika tidak, ulangi langkah pertama. Jika Anda masih belum menemukan ide, berjalan-jalan atau mendaki tanpa ponsel atau teknologi apa pun. Jauhi gangguan elektronik dan biarkan pikiran Anda berkelana. Ruang memungkinkan untuk penciptaan.
Video ini juga dapat membantu Anda jika Anda mengalami kebuntuan:
Mari kita asumsikan Anda memiliki beberapa jenis ide bisnis pada titik ini. Tidak masalah apakah idenya “baik” atau “buruk” saat ini. Kata-kata tersebut sebenarnya tidak relevan saat memulai bisnis. SnapChat ada dan dihargai $ 3B (dengan B!). Ide adalah selusin sepeser pun, triknya adalah apa yang akan datang dalam beberapa langkah berikutnya…
Langkah 5: Identifikasi Dan Temukan Pelanggan Potensial Anda
Ketika Anda pertama kali mencoba menemukan pelanggan potensial Anda, terutama jika mereka belum ada di daftar email yang Anda miliki, terhubung dengan Anda di media sosial, dll, itu bisa menjadi tugas yang menakutkan. Jangan biarkan keraguan diri muncul sekarang. Terimalah kenyataan bahwa menemukan dan membangun audiens dapat membutuhkan waktu dan upaya. Jika Anda takut meluangkan waktu dan tenaga, Anda mungkin harus berhenti membaca artikel ini sekarang dan menonton beberapa video di YouTube.
Saya ingin memperjelas bahwa pelanggan bukanlah pengikut, pelanggan, penggemar, atau lainnya. Pelanggan biasanya adalah orang asing yang akan memberi Anda uang untuk sesuatu yang Anda lakukan di Internet.
Berikut adalah 4 langkah untuk membantu Anda menemukan calon pelanggan saat Anda memulai bisnis tanpa uang:
1. Jangkau teman dan keluarga (mereka mempercayai Anda!). Kirim email yang dipersonalisasi ke teman dan keluarga Anda dengan mengatakan sesuatu di sepanjang baris “Saya sedang berpikir untuk memulai bisnis menjual barang XYZ kepada orang ABC. Apakah Anda mengenal seseorang yang mungkin tertarik untuk membicarakan hal ini dengan saya? Saya tidak mencoba menjual apa pun saat ini, saya hanya ingin berbicara dengan pelanggan potensial dan mendapatkan umpan balik.”
** Penting: Jangan mengirim email massal untuk permintaan semacam ini. Sebenarnya, gores itu, jangan pernah mengirim email massal kepada orang-orang.
2. Cari Google untuk forum, blog, apapun yang berhubungan dengan ide Anda. Kecuali jika Anda membuat sesuatu yang belum pernah dilakukan sebelumnya (yang tidak saya rekomendasikan untuk bisnis pertama Anda), akan ada orang yang membicarakan tentang bisnis Anda.
3. Bagikan 90% dari apa yang Anda ketahui tentang ide bisnis Anda. Bagikan informasi dengan bebas tentang bisnis Anda di banyak tempat untuk menarik pelanggan potensial Anda (subreddits, Medium, forum / blog, grup LinkedIn, grup Facebook, pertemuan lokal, acara, dll.).
4. Persaingan adalah hal yang BAIK. Mengapa? Karena itu artinya sudah ada pasar untuk produk Anda. Sudah ada orang yang telah membeli barang yang akan Anda coba jual. Itu bagus, aku berjanji padamu. Baca lebih lanjut tentang menggunakan persaingan untuk keuntungan Anda.
Ini bukan waktunya untuk membandingkan diri Anda dengan pemilik bisnis yang ada atau untuk menerima umpan balik yang tidak diminta dari orang-orang. Umpan balik berbahaya. Ini hanya boleh dianggap serius jika berasal dari orang yang memiliki pengalaman melakukan apa yang Anda lakukan atau merupakan pelanggan potensial Anda. Umpan balik dari siapa pun bisa menunggu.
Langkah 6: Lakukan Percakapan Sebenarnya Dengan Orang
Setelah Anda menemukan calon pelanggan, lakukan percakapan nyata dengan mereka. Jika bisa, duduklah bersama orang-orang di kedai kopi. Skype atau layanan obrolan video lainnya akan berfungsi, tetapi pastikan Anda bertatap muka.
Percakapan Anda dengan calon pelanggan harus seperti ini:
- Ajukan banyak pertanyaan dan banyak mendengarkan.
- Jangan mencoba menjual orang ini pada apa pun, tetapi ukur kesediaan mereka untuk membeli dan ambang harga (jika Anda siap melakukannya).
- Identifikasi poin rasa sakit mereka.
- Buat banyak catatan.
- Temukan pola.
Saat Anda berbicara dengan orang secara langsung, atau melalui Skype, Anda dapat mendengar nada mereka. Anda dapat memahami seberapa dalam sesuatu mengganggu mereka. Anda benar-benar bisa memahami apa yang paling penting bagi mereka. Anda tidak bisa mendapatkannya melalui email atau survei (tidak ada pengenal nada).
Pastikan saat Anda berbicara dengan orang lain, Anda tidak mendominasi percakapan. Anda harus memandu percakapan untuk mendapatkan informasi yang Anda butuhkan untuk membangun bisnis Anda.
Langkah 7: Buat Versi Terkecil dan Terbaik dari Produk Anda
Kita hidup di masa penilaian bisnis yang liar, pemodal ventura berlimpah, dan statistik yang menyatakan bahwa 9 dari 10 pemilik bisnis gagal di tahun pertama mereka.
Anda tidak perlu pendanaan untuk bisnis pertama Anda. Heck, meskipun ini adalah bisnis Anda yang ke-14, Anda mungkin masih harus membangun prototipe atau versi sederhana dari bisnis Anda sebelum mencoba mendapatkan pendanaan.
Saya memulai bisnis IWearYourShirt saya dengan Kamera Video Flip seharga $ 150 dan gantungan plastik sekitar $ 100. Saya melakukan barter untuk membuat situs web. Saya mengajak seorang fotografer makan siang seharga $ 30 untuk mengambil beberapa foto profesional. Istilah untuk ini adalah “bootstrap”. Anda harus melakukan ini dengan kemampuan terbaik Anda.
Satu hal yang saya harap akan saya mulai lebih awal dengan bisnis saya adalah daftar email.
Platform sosial berubah, algoritme email tidak berubah. Jika Anda dapat menawarkan nilai kepada seseorang dan memiliki kemampuan untuk mengirim email ke kotak masuk mereka secara konsisten, Anda akan membangun kepercayaan dan hubungan yang kuat. Ini adalah satu strategi pemasaran yang saya sarankan untuk dilakukan setiap orang yang membaca artikel ini.
Salah satu kesalahan terbesar yang dapat Anda lakukan dalam bisnis adalah membuat asumsi dan mempertahankannya seperti berlian yang berharga. Telan harga diri Anda, dengarkan pelanggan Anda, terima umpan balik dari kritik Anda (jika mereka memiliki pengalaman melakukan apa yang Anda coba lakukan), dan terbuka untuk membuat perubahan.
Dengan semua itu, mulailah dengan versi terkecil dan paling sederhana dari bisnis Anda. Anda mungkin memiliki daftar fitur untuk aplikasi iPhone yang terdiri dari 20 item. Keren. Simpan di tempat yang aman, tetapi mulailah dengan dua atau tiga item. Buat orang lain menggunakan aplikasi Anda. Buat orang-orang membayarnya. Lihat apa yang sebenarnya dilakukan dan dikatakan pelanggan Anda.
Tidak peduli apa yang Anda coba bangun, mulailah dari yang kecil, dan dapatkan versi dari apa yang Anda bangun ke dunia.
Langkah 8: Jangan Mencoba Tumbuh Terlalu Cepat Di Awal
Banyak orang ingin keluar dari gerbang dengan strategi pemasaran dan promosi yang tepat. Mereka menginginkan semua penampilan media, semua artikel teknologi, semua hal. Bisnis Anda belum siap untuk barang ini. Anda perlu fokus pada mengasah, membentuk, membentuk bisnis Anda dengan pelanggan pertama Anda yang membayar. Fokus pada membangun sesuatu yang sangat bagus sehingga pelanggan pertama Anda mendatangkan pelanggan kedua. Jika itu tidak terjadi, Anda melakukan sesuatu yang salah.
Tidak ada jumlah pemasaran, PR, periklanan, yang akan mengalahkan kekuatan dari mulut ke mulut. Bangun sesuatu yang layak dibicarakan dan dibagikan. Jika bisnis Anda tidak layak untuk dibicarakan atau dibagikan, mengapa Anda membuang-buang waktu untuk mengerjakannya?
Saya melihat orang sepanjang waktu melakukan pemasaran dan periklanan ketika mereka tahu produk atau layanan mereka tidak berfungsi dengan baik. Saya bahkan pernah bertanya kepada mereka mengapa mereka mencoba mendatangkan pelanggan baru sementara bisnis mereka belum siap. Jawaban mereka? “Kami akan memperbaikinya nanti, kami hanya perlu pemasukan yang masuk.” SALAH.
Saya mendukung orang-orang untuk membayar sesuatu sebelum diluncurkan. Teman saya, Omar dan Nicole, telah menjual keanggotaan sebelumnya ke Webinar Ninja bahkan sebelum perangkat lunak itu ada! Tetapi begitu bisnis Anda keluar di dunia, Anda tidak perlu mempromosikannya sampai pelanggan Anda puas, tidak ada keluhan dukungan, dan Anda merasa nyaman dengan keadaan bisnis tersebut.
Langkah 9: Berikan omong kosong!
Sejujurnya, ini harus menjadi langkah 1, tapi saya pikir ini akan menjadi cara yang bagus untuk menyelesaikannya.
Jika Anda tidak peduli tentang bisnis yang Anda bangun atau pelanggan yang akan dilayani bisnis Anda, maka Anda harus segera menghentikan apa yang Anda lakukan. Jenis bisnis itu mungkin berhasil untuk beberapa orang, tetapi tidak untuk saya dan bukan untuk orang yang ingin saya ajak bicara melalui artikel ini.
Peduli tentang pelanggan Anda dan bisnis Anda bukanlah taktik.
Ini bukan tip. Ini bukan peretasan. Itu adalah sesuatu yang harus tertanam dalam diri Anda karena Anda adalah manusia yang baik, dan Anda ingin bisnis Anda membuat hidup seseorang lebih baik atau membantu dunia menjadi tempat yang lebih baik.
Saya tidak mengatakan Anda perlu membuat Palang Merah atau UNICEF berikutnya, tetapi bisnis Anda harus menyelesaikan masalah untuk orang-orang dan meningkatkan kehidupan mereka dengan cara tertentu.
Jika Anda tidak peduli, lanjutkan saja. Jika Anda telah memulai bisnis dan berpikir untuk pergi, tetapi tidak tahu apakah ini saat yang tepat, tanyakan pada diri Anda pertanyaan ini: “Apakah saya peduli tentang ini?” Jika jawaban jujurnya adalah “tidak,” maka sudah waktunya untuk menutup toko. Jika jawabannya “ya,” istirahatlah, telusuri jiwa, gali dan perbaiki apa saja yang rusak.
Kamu bisa melakukan ini. Ide Anda cukup bagus. Kamu cukup bagus. Anda hanya perlu meluangkan waktu, tenaga, dan bersedia mematuhinya.
Semua pemilik bisnis berjuang pada satu waktu atau lainnya. Beberapa di awal. Beberapa mendekati akhir. Beberapa berjuang terus-menerus. Selama Anda peduli dengan apa yang Anda lakukan dan hal itu membuat Anda dan pelanggan Anda menghargai, maka Anda harus berjuang melewati masa-masa sulit.
Memulai bisnis lebih mudah dari sebelumnya. Triknya adalah dengan memulai.
